ផ្នែកទីផ្សារ (ភាគ១)

សំណួរ

១- អ្វីទៅជាម៉ាឃីតធីង ?

២- តើចំពោះការបង្កើតប្រយោជន៍មានអ្វីខ្លះ ?

៣- តើមុខងារម៉ាឃីតធីងចែកចេញជាអ្វីខ្លះ ?

៤- តើទស្សនាទាន Marketing គឺជាអ្វី ?

៥- តើការអភិវឌ្ឍន៍របស់ម៉ាឃីតធីងមាន​ប៉ុន្មានដំណាក់កាល ? មានអ្វីខ្លះ ?

ចម្លើយ

១- ម៉ាឃីតធីង គឺជាសកម្មភាពទាំងឡាយដែលស្តែងឡើងដោយបុគ្គល អង្គភាព អាជីវកម្ម  អង្គភាពមិនសំដៅរកប្រាក់ចំណេញ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការ និង ចំណងចំណូលចិត្ត ឆ្លង់កាត់ការដោះដូរ ។

២- ចំពោះការបង្កើតប្រយោជន៍មានដូចជា ៖

• ផលប្រយោជន៍ទម្រង់ គឺជាការរៀបចំផលិតតផលជាទម្រង់អាចប្រើប្រាស់បានក្នុងទំនាក់

ទំនង់ទៅនឹងតម្រូវការរបស់មនុស្សណាមួយ ។

• ផលប្រយោជន៍នៃពេលវេលា ទីកន្លែង និង ព័ត៌មាន ផលប្រយោជន៍ត្រូវបានបង្កើតដោយការផ្តល់ព័ត៌មានដល់អតិថិជន អំពីផលិតផលបើពុំនោះសោតទេអតិថិជនគេប្រាកដជានឹងមិនដឹងថាតើមានផលប្រយោជនន៍អ្វីហើយទីកន្លែងណាគេអាចទិញវាបាន ។
• ផលប្រយោជន៍នៃកម្មសិទ្ធិ វាត្រូវបានបង្កើតនៅពេលដែលអតិថិជនទិញផលិតផល នាពេលភាពជាម្ចាស់ត្រូវបានផ្តេរទៅឲ្យអ្នកទិញ។

៣- មុខងារម៉ាឃីតធីងចែកចេញជា​ច្រើនយ៉ាង​ដូចជា ៖

• ការស្រាវជ្រាវអ្នកទិញ និង អ្នកលក់ ។
• ស្រាជ្រាវពីផលិតផល និង តម្រូវការរបស់អតិថិជន ។
• ប្រមូលព័ត៌មានអំពីអ្នកលក់ និងអ្នកទិញផលិតផលដែលអាចរកបាន និង បង្កឲ្យ​មានភាព ជឿរ ជាក់ដល់ពូកគេអ្នកទិញ ។
• Marketing មានមុខងារអ្នកសម្រប់សម្រួលសង្វាក់សេវាកម្ម ឬ ទំនិញនិងទាក់ទាញទឹកចិត្តអតិថិជនឲ្យធ្វើការ សម្រេចចិត្តឆាប់ៗ ព្រមទាំងមានតម្រូវការខ្ពស់ ។
• ជាអ្នកដោះស្រាយរាល់បញ្ហាទាំងឡាយដែលជួបប្រទះដោយចៃដន្យក្នុងអាជីវកម្ម ។
• ជួយសម្រួលក្នុងការដឹកជញ្ជួន និង​ស្តុបទំនិញ ។
• ជួយសម្របសម្រួលផ្នែកឥណ្ឌទានដល់ម្ចាស់អាជីវកម្មនិង​សហការី (ដូចជាក្នុងការប្រគល់លុយនិងទំនិញជាដើម ។ល។) ។
• មានមុងងារជាអ្នកពង្រីកផ្នែកទីផ្សារ និង ទីផ្សារគោលដៅ ។
• មានមុខងារកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលប្រកួតប្រជែងរបស់គួប្រកួត ។
• ការទទូលយកនៅភាពគ្រោះថ្នាក់ ទទូលយកនៅកំហាតបង់សម្រាប់ផលិតដែលគេ​មិនត្រូវការ ឫ ចំណាយក្នុងការរក្សាទំនិញ រហូតដល់មានតម្រូវការជាថ្មី ។

៤- ទស្សនាទាន Marketing គឺជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយ ដែលអាចធ្វើឲ្យអង្គភាពអាជីវកម្មទាំងឡាយបានរីកចម្រើនទាំងការលក់ ទាំងចំណែកទីផ្សារ ទាំងប្រាក់ចំណេញ រួមទាំងអាចពង្រីកក្រុមហ៊ុនឲ្យឈរជើងមាំបានថែមទៀតផង ។ ធ្វើយ៉ាងណាឲ្យសម្រេចបាននូវបាននៅទីផ្សារគោលដៅរបស់អង្គភាព ។ អង្គភាពជាទិសដៅចំបងនៃទស្សនាទាន​ Marketing ។  ពុំមែនមានតែផលិតផលតែមួយមុខប៉ុណ្ណោះទេ ដែលត្រូវអភិវឌ្ឍន៍ឲ្យដល់កម្រិតនៃតម្រូវការនោះ ។ តួយ៉ាងមានការចូលរួមចំណែកយ៉ាងខ្លាំងពីធាតុទាំងបីទៀត​របស់ Marketing Mix ។​ និងត្រូវរៀបចំផែនការឲ្យបានត្រឹមត្រូវដើម្បីឲ្យធាតុទាំងបួននោះស្របគ្នាជានិច្ច ។​ ទស្សនាទាន Marketing សង្កត់ធ្ងន់ទៅលើក្រុមហ៊ុនអាជីវកម្មដែលអាចឲ្យក្រុមហ៊ុននោះជួបប្រទះតែគោលដៅល្អប្រសើរបំផុត ក្នុងការបំរើចំពោះតម្រូវការអតិថិជន ។

៥- ការអភិវឌ្ឍន៍របស់ម៉ាឃីតធីងមាន​បីដំណាក់កាលមានដូចជា ៖

ក- ដំណាក់កាលនៃការបែរឆ្ពោះទៅរកការផលិត

• គឺយកចិត្តទុកដាក់តែទៅលើការបង្កើត ផលិតផលដោយសន្មត់ថា​អតិថិជន នឹងស្វែងរក ទំនិញនៅកម្រិតតម្លៃថ្លៃសមស្របមួយ ។
• ការស្វែងរកអតិថិជនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការងារតូចតាច ( តម្រូវការទិញលើការ ផ្គបផ្គង ) ។
• ប្រធានផ្នែកប្រតិបត្តិការក្នុងផ្នែកផលិត និង វិស្វកម្មជាអ្នកកំណត់យុទ្ធសាស្ត្ររបស់ ក្រុមហ៊ុន ។

ខ- ដំណាក់កាលបែរឆ្ពោះទៅរកការលក់

• បញ្ហានៅត្រង់ថាតើត្រូវលក់ផលិតផលយ៉ាងដូចម្តិច ។
• ផលិតបានផលិតល្អ មិនទាន់ធានាអាចមានជ័យជំនះនោះទេ ។

ការលក់ផលិតផលក្នុងបរិយាកាសដែលអតិថិជន គឺទាមទាឲ្យក្រុមហ៊ុនធ្វើការផ្សព្វផ្សាយលក់ទំនិញ ។

គ- ដំណាកកាលនៃការបែរឆ្ពោះទៅរក Marketing

• ត្រូវកំណត់នូវអ្វីដែលអតិថិជនត្រូវការ ហើយផ្សាយភ្ជាប់គ្រប់សកម្មភាពទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីបំពេញតម្រូវការនោះឲ្យទទូលបានប្រសិទ្ធភាព ។
• ក្រុមហ៊ុនត្រូវយកចិត្តទុកដាក់គ្រប់មុខងារ Marketing ជាជាងយកចិត្តទុកដាក់តែទៅលើការលក់មួយមុខ ។
• ការងារដែលពីៗមុនមកបែងចែកដាច់គ្នាតាមផ្នែកផ្សេងៗនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននោះត្រូវរៀប ចំដាក់ឲ្យស្ថិតនៅពីក្រោមការសម្រប់សម្រួលរបស់ផ្នែក Marketing ។

តភាគ