តើគោលនយោបាយគ្រប់គ្រងហេតុការណ៍មានអ្វីខ្លះ ?

គោលនយោបាយគ្រប់គ្រងហេតុការណ៍មានៈ

• ដំណើរការនៃផែនការកម្មក្នុងការគ្រប់គ្រងហេតុការណ៍ៈ ជំហានសំខាន់ៗក្នុងការបង្កើតកម្មវិធីលក់និងគោលនយោបាយគ្រប់គ្រងហេតុការណ៍បានបង្ហាញក្នុងគំនូសតាងទី៧  ។ ដំណើរការនេះគួរតែចាប់ផ្តើមពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្នទៅលើទិសដៅនិងទីផ្សារគោលដៅដែលកំណត់ច្បាស់លាស់ក្នុងផែនការម៉ាឃីធីងនិងការវិភាគកលើសក្តានុពលលក់ដែលលេចចេញពីអតិថិជនផ្សេងៗនិងអតិថិជនសក្តានុពលបានកាត់ចំណែកគោលដៅរួចហើយ ។

បន្ទាប់មកអ្នកគ្រប់គ្រងលក់ត្រូវធ្វើផែនការនៃកម្មវិធីលក់ជាមូលដ្ឋាន និងកំណត់ពីចំនួនអ្នកលក់តាមតំរូវការនិងរបៀបដែលពួកគេត្រូវរៀបចំ និងរៀបចំទីតាំងលក់ ។ ខណៈពេលដែលជំហានទីមួយ កំពុងតែធ្វើការខិតខំប្រឹងប្រែងដឹកនាំឆ្ពោះទៅរកអតិថិជនគោលដៅ ។

• គោលនយោបាយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងហេតុការណ៍សំខាន់ៗ គោលនយោបាយគ្រប់គ្រងគណនីមួយវានឹងមានការរិះគន់ច្រើនលើប្រសិទ្ធិភាពនៃការគ្រប់គ្រងលក់ដែលឥរិយាបថរឹងពឹងរបស់អង្គភាពរក្សាបានជ័យជំនះនិងការរក្សាហេតុការណ៍សំខាន់ៗ  ។ អតិថិជនដ៏សន្ធឹកសន្ធាប់ទាំងនោះអាចជាវិសម្មាមាត្រនៃចំណែកទំហំសរុបរបស់អង្គភាព ។