តើ Marketing ប្រយោលមានការសម្រេចចិត្តអ្វីខ្លះ ? ចូររៀបរាប់ ?

Marketing ប្រយោលមានការសម្រេចចិត្តដូចជា ៖

• ការសម្រេចចិត្តទី១ ៖ សម្រាប់ការជ្រើសរើសរបស់អ្នក Marketing ចំពោះច្រកបែងចែកប្រយោលគឺ ពាក់ព័ន្ធដល់ប្រវែងបែងចែកនោះគឺ ត្រូវប្រើអន្តរការី​ Marketing ប៉ុន្មានកម្រិត ។ ច្រកវែងមានការលំបាកដល់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការត្រួតពិនិត្យសមាជិកច្រកបែងចែក ។ កត្តាផ្សេងៗទៀតដែលត្រូវគិតគូគឺ ស្រដៀងគ្នានឹងការដែលបញ្ជាក់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តអំពី Marketing ផ្ទាល់/ប្រយោលដែលបានពិភាក្សាពីមុននោះ ។
• ការសម្រេចចិត្តទី២ ៖ គឺប្រពលភាពនៃច្រកបែងចែកក្រុមហ៊ុនអាចប្រើ ៖

ក- យុទ្ធសាស្ត្របែងចែកលក់ដោយឡែកសម្រាប់តំបន់ទីផ្សារណាមួយនោះ ។ ផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខទៅឲ្យអ្នកលក់រាយតែមួយក្នុងការលក់ផលិតផល ។

ខ- យុទ្ធសាស្ត្របែងចែកលក់ជម្រើសក្នុងតំបន់ទីផ្សារណាមួយនោះ ។ អនុញ្ញាតឲ្យអ្នកលក់រាយមួយចំនួន​(ពីរទៅប្រាំ) លក់ផលិតផល ។

គ- យុទ្ធសាស្រ្តប្រពលភាព ក្នុងការបែងចែកលក់ គឺផលិតផលអាចលក់បាននៅគ្រប់ហាងលក់រាយដែលក្រុមហ៊ុនអាចឈានទៅដល់ ។

យុទ្ធសាស្ត្រពីរដំបូង គឺសមស្របសម្រាប់ស្ថានភាពដែលផលិតផលត្រូវលក់ ត្រូវបានគេគិតថាផលិតផលពិសេស ហើយឥរិយាបថក្នុងការទិញទំនិញសំដៅទៅហាងពិសេស ។

ចំណែកយុទ្ធសាស្ត្រប្រពលភាពក្នុងការបែងចែកគឺ សមស្របសម្រាប់ស្ថានភាពដែលផលិតផលបានគិតថាគឺ ជាផលិតផលពិសេស ហើយឥរិយាបថក្នុងការទិញគឺសំដៅទៅហាងពិសេស ។

ចំណែកយុទ្ធសាស្ត្រប្រពលភាពក្នុងការបែងចែកគឺ សមស្របសម្រាប់ស្ថានភាពដែលផលិតផលងាយរកទិញ ហើយឥរិយាបថក្នុងការទិញគឺសំដៅទៅរកហាងងាយទិញ ។

• ការសម្រេចចិត្តទី៣ ៖ គឺជ្រើសរើសប្រភេទនៃច្រកបែងចែក ។

ច្រកបែងចែក Marketing ធម្មតា គឺមានឯករាជ្យអំពីការត្រួតពិនិត្យ ។ ប្រភេទសម្របសម្រួលរយៈបណ្តោយនៃច្រកបែងចែក Marketing គឺត្រង់ដែលក្រុមហ៊ុនអាចពិនិត្យ ឬមួយឆ្លងតាម ៖

ក- ក្រុមហ៊ុនមានចំណែកហ៊ុន ឬភាពជាម្ចាស់ខ្លះនៃសមាជិកច្រកបែងចែក

ខ- ក្រុមហ៊ុនចុះកុងត្រាជាមួយសមាជិកច្រកបែងចែក

គ- ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់ជំហរនៃអំណាចរបស់គេ ដើម្បីត្រួតពិនិត្យសមាជិកច្រកបែងចែកក្រុមហ៊ុនត្រូវសម្រេចចិត្តផងដែរ ថាតើត្រូវប្រើអ្នកលក់ដុំ អ្នកលក់រាយ ឬជើងសារជំនួញ ហើយតើប្រភេទនៃថ្នាក់របស់អន្តរការី Marketing នីមួយៗមានអ្វីខ្លះ ។

• ការសម្រេចចិត្តទី៤ ៖ ចំពោះ Marketing ប្រយោលគឺ ការគ្រប់គ្រងច្រកបែងចែក ។

ទី១ ​៖ គឺត្រូវកំណត់គោលនយោបាយ និងបែបបទដែលត្រូវទំនាក់ទំនងជាមួយសមាជិកច្រកបែងចែក ។ ការនេះរួមមានការងារដែលត្រូវសំដែងដោយសមាជិកច្រកបែងចែកខ្ទង់ចំណេញ ដែលត្រូវផ្តល់ឲ្យវិធាននិងបែបបទដែលសមាជិកច្រកបែងចែកត្រូវប្រតិបត្តិតាម Observe និងវិធីដោះស្រាយទំនាស់ ។

ទី២ ៖ គឺសមាជិកច្រកបែងចែកត្រូវបានកំណត់ជ្រើសរើសនិងតែងតាំង​ ។

ទី៣ ៖ គឺទំនាស់ត្រូវពិនិត្យ និងដោះស្រាយជាមួយសមាជិកច្រកបែងចែក ។ ទំនាស់ជាមួយច្រកបែងចែកគឺជា បាតុភូតទៅនឹងដោះស្រាយដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ដើម្បីបង្កើនការសហការរវាងផលិតករនិងសមាជិកច្រកបែងចែក និងការសំដែងសកម្មភាពប្រកបដោយប្រសិទ្ធិភាពរបស់សមាជិកច្រកបែងចែក ។

ទី៤ ៖ ដាក់ចេញនូវគ្រោងការណ៍ជាប្រចាំ ដើម្បីជំរុញលើកទឹកចិត្តមិនឈប់ឈរដល់សមាជិកច្រកបែងចែក ។

ចុងក្រោយ ៖ គឺត្រូវវាយតម្លៃសមាជិកច្រកបែងចែក ។ សមាជិកច្រកបែងចែកដែលសំដែងសកម្មភាពមិនទាន់ល្អត្រូវផ្តល់ឱវាទ ហើយបន្ទាប់មកទៀតអាចផាត់ចេញ ប្រសិនបើការសំដែងសកម្មភាពនៅតែអន់កែមិនឡើង ។