តើការណែនាំលក់មាន អ្វីខ្លះ ?

ការណែនាំលក់មានៈ

ម៉ាឃីតធីងចំរុះ ( marketing mix ) គឺជាអថេរដែលអាចត្រួតត្រាពិនិត្យបានដែលក្រុមហ៊ុនដាក់ចំរុះគ្នា ដើម្បីឆ្លើយតបចំពោះតំរូវការរបស់ក្រុមអតិថិជនគោលដៅ ។        

          ការលក់ ការទិញ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការដឹកជញ្ជូន ការស្តុកទំនិញ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទាំងអស់នេះជាផ្នែកមានការជំពាក់វាក់វិនគ្នាក្នុងការងារជំនួញ ដែលយើងស្គាល់ថាជាម៉ាឃីតធីងដូច្នេះហើយគេបានបែងចែកសមាសធាតុចំបងៗចំនួន៤ គឺផលិតផល ថ្ងៃ បែងចែក និងការផ្សព្វផ្សាយលក់ ។

• Product ( ផលិតផល ) ផលិតផលជាសមាសធាតុមួយនៃម៉ាឃីតធីង សំដៅលើទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលក្រុមហ៊ុនមួយចង់លក់ ។ ជាញឹកញយវាទាក់ទង់នឹងការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍននៃផលិតផលថ្មី ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសក្តានុពល  ការសាកល្បងផលិតផលដើម្បីធានាគុណភាពនិងការចាប់ផ្តើមទីផ្សារ ។
• Price ( ថ្លៃ ) បន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុនក៏ពិចារណាទៅលើផ្ទៃដើម្បីដោះដូរផលិតផលរបស់ខ្លួន ។ ទស្សនៈនៃការដាក់ថ្លៃ មានបីសណ្ឋានរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយនឹងទទួលយកៈថ្លៃលើទីផ្សារ , ថ្លៃស្មើនឹងទីផ្សារ ឬថ្លៃក្រោមទីផ្សារដែលដៃគូរប្រជែងកំពុងតែផ្លាស់ប្តូរ ។
• Place ( បែងចែក ) សមាសធាតុទីបីនៃដំណើរការម៉ាឃីតធីង ការចែកចាយ ពាក់ព័ន្ធការបញ្ជូនផលិតផលឲ្យអតិថិជន ។ នេះគឺជាការដាក់ទីតាំងតាមរយៈបណ្តាញនៃការបែងចែក ។
• Promotion ( ផ្សព្វផ្សាយ ) សមាសធាតុចុងក្រោយ គឹការទំនាក់ទំនងផលិតផលកើតមានឡើងរវាងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ ។ មានមធ្យោបាយសំខាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយពីរប្រភេទ ( ១ ) តាមរយៈការលក់ដោយមនុស្ស ដូចជានៅក្នុងហាងទំនិញជាដើម ។

ទីផ្សារគោលដៅ ( Target market ) គឺជាភាពប្រហាក់្រហែលគ្នានៃក្រុមអតិថិជនដែលក្រុមហ៊ុននឹងឆ្ពោះទៅរក ។ ចាំបាច់ណាស់សំរាប់អ្នកទីផ្សារ គឺត្រូវវិភាគសក្តានុពលទីផ្សារគោលដៅរបស់គេដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត ។

          យុទ្ធសាស្រ្តម៉ាឃីតធីងនៃការពិចារណាអំពីផលិតផល ថ្ងៃការបែងចែកនិងផ្សព្វផ្សាយមិនត្រូវបានគេធ្វើផែនការដាច់ដោយលែកពីគ្នានោះទេ ។ អ្នកវិភាគម៉ាឃីតធីងជាញឹកញាយតែងក្រឡេកមើលបណ្តុំនៃកត្តាទាំងបួននេះ ហើយសមាសធាតុទាំងបួននេះគឹគេផ្តោតទៅលើអ្នកប្រើប្រាស់ ។ ដើម្បីបង្កើតបានភាពចំរុះនៃម៉ាឃីតធីងប្រកបដោយជោគជ័យ អ្នកសិក្សាស្រាវជ្រាវជាដំបូងតែងតែសួរសំណួរពីរសំខាន់ៗៈ

1. តើនរណានឹងទិញផលិតផល  ?
2. តើសក្តានុពលអ្វីខ្លះដើម្បីលក់ផលិតផល  ?

ក្រុមអតិថិជន ឬអ្នកប្រើប្រាស់ប្រហែលជានឹងទិញផលិតផលត្រូវបានគេហៅទីផ្សារគោលដៅ ។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែដឹកនាំកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងឆ្ពោះទៅកាន់ក្រុមអតិថិជនសក្តានុពលដែលបង្កើតទីផ្សារគោលដៅបាន ឆ្លងកាត់ការស្រាវជ្រាវ ក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើតសមាសធាតុចំរុះដ៏សមស្របមួយរវាងផលិតផល ថ្លៃ ការបែងចែក និងផ្សព្វផ្សាយ ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើទីផ្សារគលដៅគឺជាមនុស្សវ័យជំទង់ ថ្នាក់កណ្តាល ម៉ាឃីតធីងចំរុះអាចមានដូចតទៅៈ

• Product ; blue jeans
• Price ; with the market
• Placement; department store
• Promotion;  advertisements on a «  pop music » radio station

ម៉ាឃីតធីង ចំរុះប្រកបដោយជោគជ័យមួយ វាអាស្រ័យលើចំណេះដឹងអំពីអ្នកប្រើប្រាស់និងទំលាប់ទិញរបស់ពួកគេ ដោយទទួលបានតាមការសិក្សាស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ក៏ដូចជាការកំណត់សំគាល់ដឹងយ៉ាងត្រឹមត្រួវនៃទីផ្សារគោលដៅផងដែរ ។ ខាងក្រោមនេះនឹងមានរូបភាពបង្ហាញពីគំរូនៃការណែនាំពីអាជីវកម្មឆ្នំា ១៧០០ ដល់ បច្ចុប្បន្ននេះ ។